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[制造故事] ⑧方案公司的水有多深-- 原创故事连载:智能硬件创业的那些事

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发表于 2016-7-4 18:02:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

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2012到2013年,智能穿戴才刚兴起不久,深圳当时还没有比较专业的智能穿戴方案商,经朋友介绍,我们先后走了几家方案商了解了一下,最后决定在位于宝安的一家方案商,这家方案商是一个老同事的亲戚所开设,大约有二十多人。以前是做手机方案的,近一些时间,由于小米的缘故山寨手机厂的日子都不好过,他们也跟着难过起来,所以也急着找出路,所以给我们的开发报价,也比较低,只有五万,而且前几个月还曾经开发过一些手环和蓝牙手表的方案,算得上有一定的经验。

比起其它方案商动辙十几二十万的报价,我们想反正都没有经验,不如找个便宜,而且是熟人,总不能坏到哪里去。开始接触,方案商这边也很热情,认真地听取了我们的要求,并对我们的发展方向给予充分的肯定,尤其对我们的互联网思维称赞再三。(怎么样,困难吧,其实真正的困难还没开始—销售前面讲了这么多,每一个好像都挺重要,其实最重要还不在这里)

在这里先给大家解释一下“公版”的概念。“公版”就是方案商开发的成熟的电路板和软件系统的集合,也就是你有你的对手同样拥有相同的功能,相同的芯片,相同的软件,相同的后台,最多就是把你公司的LOGO打包一下。

如果选择公版,你能做的就是做一个外壳和表带,然后装在一个盒子里面进行售卖,你不能让产品的功能按你的想法来,对于细节的不满,你也只能接受。

方案商一般都是希望客户,选择他们现有的方案,因为方案的利润,大部份来自于电路板的销售,他们大约会在每个板子上加1到2美金的利润。

当时市场上的“公版”基本上是由以前的手机手表转换而来,基本上和山寨手机一样。都是功能多,但都不好用。比如计步功能,一是不准确,差错率在20%以上。二是你需要每次手动打开计步功能,计步完成以后,还得手动关闭,要不然电池两三个小时就用完了,这多么可笑,怎么能叫体验。

另外,UI界面确实山寨得紧,毫无艺术感而言,虽然好似有些炫丽的动画,但给人的感觉是当年的2B青年扛着一台会闪灯的录音机招摇过市一样。你可能会说了,“难道方案公司就这么差,人家都是刚洗脚上田就干了这行”

呵呵,当然不了,只是我们都是"果粉“总是不自觉以苹果的标准来衡量。
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