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[制造故事] ②互联网思维下的智能硬件定位 -- 原创故事连载:智能硬件创业的那些事

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发表于 2016-7-4 17:30:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
原创故事连载:智能硬件创业的那些事---②互联网思维下的智能硬件定位

我当时没有做太多考虑,选择了孙大哥的极致派。原因是手环太Low,即便做成了又能怎样?而儿童手表貌似玩具,而且我与唐长老的关系也不熟,却与孙大哥同事过,也很谈得来。



回顾当时我们是怎么想的,首先FITBIT、jowbone由于都是手环类产品,而且我们认为它只是一种时尚饰品。记得当时有个段子:说办公室的很多标榜健康的时尚分子都带上了jowbone。开始一段时间,大家争相晒成绩,过了一段时间,少了一些人,再过了一段时间,又少了一些人,但是大家依然在手上套着手环。某一日,办公室主管问大家,谁的jowbone还有电,只有一个新买jowbone的前台文员举手。



对三星和可能的iwatch,我们认为它只能是一个手机的附品,因为手机是他们的主业,他们肯定不会给自己制造一个竞争对手,所以它只可能是一个蓝牙手表,那么实质上和一个计步器没有什么区别。虽然,你也可以用它接听电话,但是如果用蓝牙连接,手机就必须在身边不远,有手机在身边,又有谁会举着手腕,侧着耳朵,在大庭广众下做现场直播呢?

而且,即使有强大的对手,但是巨头不可能占据所有市场,即使有苹果这么牛的公司,一样会出现小米,满足细分市场的公司。

虽然有电池续航,器件微型化等问题,但大公司一样面临这些问题,而且我们也乐观认为这些问题随着时间推移,一定会有解决的方法。就像以前的大哥大比砖头还大,后来不是进化成挂在美女胸前的饰物。而智能手机的强大功能,应该对应以前的笔记本+无线网卡,谁能想到它现在可以装入裤袋。

而我们的另一些对手就是深圳的"华强北",我们认为盘据在华强北的那些人,这可是一群武功高强,实战经验丰富,进行过残酷竞争,无所不用其极的一群人。但华强北们只是能把它(智能手机)当一只表卖,其它就没有了,而我们是一群有着互联网思维的人,产品到了用户手里,我们的服务才开始。
  
华强北山寨版苹果手表售价只需236元

华强北们,他们再残酷竞争,但是总是要保本的,总是要受制于物料成本吧。而对于互联网思维的硬件创业者来讲,这叫投入。如果有比较有实力的投资,硬件我们就可平本卖。如果投资足够大,硬件就可以免费,因为这个后面是有更为有价值的用户数据。

另外,对于一个单做硬件的公司,你的销售,你的估值,没有想像空间,你的价值就是你每年的盈利。而一个有互联网思维的硬件公司,同样的销售额,我的估值可能是你的十倍,二十倍。因为他既有实际的客户数据产生价值,又可以讲故事,前景和预期未来都是无可限量。

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