逆向工程的大讨论

dada4736

做逆行工程好些年了，行业发展到现在，今天只想抛砖引玉，说些想法，大家批评指正。

论坛上很多兄弟都是做逆向工程的，所以很多基础性知识我就不在各位面前显摆，我只是想说说珠三角地区关于逆向工程（抄数）基本情况以及现在很多人所碰到的问题。
越来越多的人发现抄数越来越难做，价格低，被其他行业看不起，但是汽车领域和航空领域的逆向工程确除外，其实道理很简单，其一人家技术含量更高级一点，需要掌握的行业基础知识更多一点。其二，是整个抄数行业起步阶段时期没有把这个行业做到更好，基本上大家刚起步的时候都圈钱去了，没有用挖到的第一桶金来提升整个行业的技术含量以及行业门槛。度过最初的几年美好时光之后，就是整个行业全面下坡的阶段，反而与之相比国内的工业设计行业，却是一个完全相反的例子。比如国内在深圳做到比较好的工业设计公司如，嘉蓝图等等几乎与逆向工程在民用领域的发展起步完全是同一时期，甚至可以说在2000年左右工业设计公司的盈利情况远远不如逆向工程公司。本人亲身体验过那个时期的情况，甚至在2002年去过嘉蓝图考察过，发现我们做抄数的钱比人家好赚的多。但是情况逐步被扭转，大部分抄数公司开始盈利减少，需要面对新的抄数公司杀价的行为，很快抄数行业开始了艰难的运营。
    做抄数到底还有没有前途，是很多跟我一样做逆向的人的疑问，用我的话说，有前途，很有前途。记住，我们的技术不是其他行业，包括工业设计，模具设计所能够取代的，逆向技术存在着很强的技术含量，我们做到很多工作是其他人所不能够取代的，当然我现在所说的技术核心已经不是拥有一台普通的抄数机，和一群工程师，这其中包括了若干不同的技术，而如何运用这些技术去解决产品开发过程中所遇到的问题才是我们需要真正认识到的，所以抄数只是其中的一项技术而已。
    另外需要说明的是，当初人家嘉蓝图等一批工业设计公司创立的时候不是想着如何挣钱，因为他们一开始就面临的比我们大的多的困难，试问那个时候哪个客户可以接受一个产品的3D图上十万百万的报价，没几个，他们一开始做的是培养市场，让人们理解一个工业设计的东西他本身所具备的价值，他就该值那么多钱。慢慢人家开始接受一些价格，因为他们发现创新的确是在创造价值，创造比设计费用本身N倍的效益，试问我们当初做逆向的有几位思考过为客户创造的价值。跟不要所附加值。我们想的是如何多招几个人，多培养一些人，从客户那里多挣几千块。
所以，今天的局面就是我们本身造成的，可以豪不客气的说，造成今天这种局面就是在两千年左右创立抄数行业的那些最早的抄数公司造成的，举个例子（可能这个例子有些偏颇），包括我们在内最早那几家公司，创立公司时候，起步是用工作室的形式，办公地点是在关外一些镇的主干道两侧的二楼或者三楼或者N楼的民房内，做了一些自己看起来顺眼和满意的装修。大家看看现在，这样的抄数公司真是遍地都是，走进去都似乎差不多。知道为什么我们不挣钱了吧，就是因为这些，我们的起步门槛低，到工商申请工作室比公司跟容易，需要的资金更容易，可是我告诉你，就是因为你是工作室，连开个发票都不那么容易，大公司敢跟你合作？？人家的财务制度怎么给你结款，你别告诉我关外一些大厂就是大公司啊？你选个关外的的路边民房，你怎么告诉那些不懂抄数的新客户说你是高科技企业，再说说你的装修，可能你自己还满意，可是告诉你，别指望哪个有发展眼光的老板去你那里会认为你是搞设计行业的（广义的设计），以前有个欧洲著名的玩具商，（全球前三，排美泰之后而已），有几个老外被我们客户带来参观，人家刚下车一看，吓的往车上钻，为什么？地方差嘛，人家害怕打劫，后来经过陪同翻译的解释才上楼来看，半个钟头后人家兴高采烈满意而回，临走的时候跟我老板讲“你们要是搬个好的地方，你给我电话我一定再来”，那老外还真TMD讲信用，我们半年后搬到至少比我们以前那地方强N倍的地方后，我老板打电话给他，人家二话不说，带上相机又来一次，OK，我们到现在都做他们的单，可是你不知道的事，就是这些单是我以前客户的客户上面那一级别拿到的单，想想吧，这中间的差价被多少我们客户和客户的客户吃了，你能不说现在单价低了吗？当然现在的难度远比以前能画车仔手机难多了，毫不客气的说，现在我们反而觉得那些车仔手机是简单的事情，毕竟你安心画图就行，其他不操心，当然这是后话，以后我会单独列帖子详细说明这部分。大家说，我们这个行业怎么能提升上去，现在靠的是杀价，抄数的老板靠的是员工的速度，速度快，杀价低都能挣点小钱。以前有个客户，香港人，素质不高，人家打电话叫我们是抄数佬，听听多么难听，好歹我们干的可是工程技术中最难的之一的工作啊。为什么会这样呢，说白了，还是我们自己把这个行业断送了，能怪谁？
假如，我们一开始的时候，不把这行叫抄数，叫学名《逆行工程》，
假如，我们一开始的时候不选择在关外，而是学习工业设计行业，到市里去
假如，我们一开始就选择在良好环境写字楼中，并且煞费苦心的自己设计或者请专业的公司设计公司装修。
假如，一开始我们就选择注册有限责任公司，而不是工作室。
假如，一开始我们就适用良好性能的逆行工程设备。
那么我告诉你，一切都会跟现在不一样，因为起点高，每个到你公司的客户，至少不会那么鄙视你的劳动成果，至少在他心里盘算给你这单的价格不好意思压的太低，因为你可以理直气壮的告诉他，我们这个工作就是值那么多钱，你看我们画的多难啊，那些工业设计的行吗？而现在那些随时冒出来的多如牛毛的抄数公司也不会出现那么多了，因为投入创立一个抄数公司需要跟多的钱，更多的风险。你的竞争压力会那么大吗，你的单价会高，单价高就会赚钱，赚钱后把一部分分给当初打江山的兄弟，一部分购买更高端的逆行设备，做更难的，单价更高的，别人做不了的单，形成良心循环。
当然，一切都没有如果，所以在此，我只想抛砖引玉，引起我们这些做逆行工程的对于自身发展的一些思考，并且呼吁那些在珠三角做的还不错的逆行工程公司能够找个机会坐下来好好讨论行业发展的问题。因为这些所谓的龙头企业有责任和义务带领这个行业往前走，因为你们是龙头企业，行业发展的好坏对你们的影响最大。不要不好意思，不要以为还是竞争对手，把行业内部当做对手才是最可怕的，我们都在一条船上。大家知道《深圳公设》吗，是由二十来家深圳工业设计公司联合创立的一个行业协会，这个协会发起就是由深圳超过300人的四五家设计公司商讨发起的。每次理事会议我们都会派人参加，大家讨论的就是行业发展所遇到的很多问题，管理，效益，发展方向，人力资源等等。回头看看我们，地道的逆行工程公司，除了杀价还有互相的诋毁，所有的诋毁只会换回客户对我们跟进一步的杀价。谁都是输家，没有人赢。另外说句，他们深圳公社内部讨论，从来不会讨论那些是否组成价格同盟之类的协议，道理很简单，协会不是为了垄断，不是为了那些根本不可能实现的价格垄断诞生的，协会最重要的在于交流沟通，互相帮助，实在要说功利色彩的可以说，他提升了进入行业的标准，至少不会像我们这行，一个大师父做两年，离开，创建自己的工作室，杀更低的价格，恶性循环，如果说人家工业设计的设计师，出来后买机台电脑，再招几个人就能干活，拿我们似乎比他们跟难，因为你怎么都要弄台抄数机吧，当然我知道很多没有，可是他们能跟你抢生意吗？所以实在是我们行业内部发展有太多问题。

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