解读：中国手机设计产业揭竿而起

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2004年可以说是中国本土手机企业集体“失语”的一年，这种情况到年终随着TCL万明坚的去职达到了高潮，如果对曾经刮起手机行业“中国旋风”的这批著名手机公司做一个全年盘点的话，可以概括为一句话：市场份额和利润全面下降。
   
　　其实早在这些企业发展的兴盛时期，已有分析家指出国产手机的发展瓶颈和软肋，那就是过分依赖“外援”，缺乏后续增长所需要的研发实力和核心技术，虽然还有其他的一些影响因素，但这个因素可以说是致命的，早期发展中急功近利思想潜伏的危机在2004年逐渐显露出来。但是，与国产手机集体下滑相对照的是，中国本土手机设计公司在2004年得到了前所未有的发展。目前除了15到20家左右的正规设计公司外，还有约300家小型的手机设计室，其中德信无线尤为令人关注，其成立不过短短3年，不仅获得了高通等1400万美元投资，而且上市的步伐也在加快。中国本土手机设计产业发展究竟如何呢？
   
　　中国本土手机设计产业非常年轻，可以说是随着近几年国产手机的发展而逐步壮大的。从2000年起于襁褓，到2001年迅速成长，再到2002年转向能更快赢利的OEM方式，国产手机的市场份额增长迅速。
   
　　然而，贴牌生产也有很多弊病，它不仅使一些企业失去技术研发的动力，而且对于尚未掌握核心技术的国产手机而言，造成的质量问题不可忽视。当然，手机产业的大部分利润流向国外的设计生产厂家也是OEM的一大问题。这也就是后来ODM开始盛行的原因。2002年德信等一大批国内手机设计公司如雨后春笋般诞生在这种背景下。
   
　　本土手机设计公司的定位一方面要解决国产手机厂家研发能力薄弱问题，还要肩负着降低成本的使命，同时还要与国外的DESIGN HOUSE相竞争。
   
　　首先从设计本身出发，同国外的ODM同行相比，他们更熟悉中国市场，更能把握本地消费者的心理偏好，而且同终端厂商也能密切合作，厂家可以从设计一开始就介入，更好地控制机型的市场定位和售后环节。在成本控制方面也具有优势，因为在国内完成从采购各种物料到加工的流程，避免了进口的种种弊端和高昂费用。一些设计公司还采取完全公开物料成本的做法，甚至能帮助厂家压低采购价格，更是国外设计公司无法做到的。
   
　　另外，国产手机厂商在与本土设计公司合作时，无论是沟通还是过程中的协调配合都比采用国外公司的设计有相当大的便利，产品上市后还能得到更好的技术支持。可以说设计公司和生产厂商是这个产业链上下游的关系，有共同发展壮大的目标，于是本土设计公司开始逐渐取代国外OEM/ODM企业，成为国产手机的亲密合作伙伴。
   
　　从终端用户来讲，他们所关心的无非就是手机的价格、功能、款式、质量和售后。由于国外品牌主要占领一线城市，而国产手机集中在二三线城市，这个市场的特点是对品牌的认知度没有一线城市高，但对价格比较敏感，而且在设计上更偏爱折叠机型。所以国内设计公司拿出针对性的设计方案，可以说抓住了消费者的心，就等于抓住了直接客户的心。而且中低端手机的销量都是比较大的，对于靠提成费生存的设计公司的成长可以提供很好的利润基础。
   
　　目前国内的专业研发机构有这样两类：一是只局限于外形设计和局部功能的提升，而像深层设计内容如手机软硬件开发等技术缺乏，研发能力相对薄弱的公司，他们对于有一定自主研发能力和加工线的手机厂家，是很好的补充资源。第二类就是技术较全面，规模较大，可以独立完成从外观到内部软硬件设计的公司，这类公司对只有手机经营牌照，本身没有一点研发能力，如家电企业来说，是非常好的合作伙伴。
   
　　从赢利模式来看，设计公司的主要收益来自于技术转让费和实际销量的提成费。由于直接客户是品牌厂商，一款机型是否可以被选中，很大程度上要取决于其成本和是否有卖点，因此此类公司的核心竞争力主要是围绕如何降低成本和快速适应市场，推出新产品。
   
　　在成本方面，设计公司的固定成本主要是人力资源，测试设备以及办公场地等的费用。为了节省费用，有些公司租用比较廉价的新式厂房作为办公场地，这些成本都是可控的，而且人员的安排绝对是随项目走，没有其他大企业人浮于事的问题，在人力成本上的优势是非常明显的。
   
　　当然这个行业也存在风险：如技术更新，对技术的控制权以及对核心技术人员的控制。即使可以独立完成手机的整体设计，但是手机核心技术，比如芯片，一些最新的应用软件，基本协议软件还依赖进口，这部分原因会造成研发手机成本偏高，技术专利和自主研发实力受限的局面。而且一个好的设计人员的流失也会给公司造成不小的损失。这些都是不可控的因素。
   
　　其实国内的设计公司在技术上的优势并不十分明显，但是其客户——国内这些手机厂商主要抢占的是中低端市场，所以针对他们推出的设计应该多少弥补了技术上的不足。但是关键是价格一定要控制得很好，一款中档产品的配置设计，报以低端机的价格，自然会受到品牌商的青睐。而且很多时候，一个主板可以演变成多款不同外型的手机卖给不同的厂家，大大提高了人员的效率，加上新兴企业，没有老企业的负担，可以有效地进行成本控制，创造高效益并不是很难的事。
   
　　由此看来，中国手机设计产业浮出海面并非偶然，虽然国产手机目前面临集体下滑，但是已经有了一定积累的国产手机设计行业依然能找到生存发展的空间，比如前不久信息产业部打击贴牌的政策就给了国内手机设计公司更多的发展机会。另外现在厂商面临运营商越来越多的集体采购，需要在手机上预先设置一些能快速进入运营商提供的服务的便捷功能，只有对这样的要求很快做出反应的手机厂商才更有竞争力，这就要求设计公司更多地融合到产业链里，研究运营商的需求和开发相应功能的手机。3G时代日益临近，在3G建设初期，为了减少合作成本、确保产品质量，运营商极可能在网络系统设备和终端的采购上选择和有限数量的、实力强大的厂商结成伙伴关系，以类似于“捆绑”的方式推动3G用户发展。
   
　　在此趋势下，手机厂商会加强与主要手机设计公司间的合作，争取以较低的成本加快3G终端的开发。用发展的眼光看，市场细分、合作细分和产业细分将是这个产业的大势所趋，无生产线的专业设计公司在技术先进性、差异化、成本性上具备自己的优势，生产厂和设计公司的合作，是一种天然的优势互补，在现有基础上，手机设计行业很可能进一步细分和专业化，比如向上衍生出手机软件设计公司、手机部件设计公司、手机外观设计公司以及手机生产测试公司，从而形成类似于PC行业的产业链。国内手机产业链进一步明确分工，加快产业链每个环节的改造和创新，将是对中国通信制造业有效的整体推进。  
   
　　总之，中国手机设计公司应把握住这难得的市场机遇，致力于专业化发展，走出一条中国特色的手机产业发展道路，打破国外的技术壁垒，形成具有本土特色的自主知识产权，为中国移动终端领域的发展提供一条新思路，最终使国产手机能真正与国外通信巨头相抗衡。     
  

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