借助数字孪生技术增加销售额

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专业杂志Fluid刊登了对德国CADENAS软件技术公司董事长Jürgen Heimbach的专访

CADENAS董事长Jürgen Heimbach  3月份在接受现代工业出版社的专业杂志fluid采访时阐述道: “来自零部件制造商的数字化产品数据库可以帮助客户缩短产品上市时间，使双方获益”:

• 数字化对产品开发意味着什么?
  
  Jürgen Heimbach: 工业4.0或者说制造业数字化是当前全世界共同关心和研究的一个重要课题。“数字革命(Digitale Revolution)”、“工业4.0（Industry 4.0）”和“物联网（loT）” 这些概念早已耳熟能详。作为一家创新的软件制造商，CADENAS自2015年以来一直致力于此，凭借其创新的软件解决方案成为了这场数字革命的一份子。CADENAS与企业客户通力合作, 帮助他们成功打造工业4.0和物联网生态。物联网和工业4.0不仅仅是流行语或短期的IT发展趋势，也不是计算机人员的专属任务，从制造商的产品设计阶段就已经开始了工业4.0。
• 数字化产品数据库具有哪些优势？
  
  Heimbach:  在制造过程中，单个零部件的相互关联性越强，对智能化、数字化的需求也就越迫切。关键词: 数字孪生。那些希望保持竞争力并从数字技术潜力中受益的企业应该配备CADENAS的软件。通过这些软件解决方案，零部件制造商可以实现产品生产过程与工业4.0的有效融合, 并完成从单个应用到协同应用的转变，并在企业内部实现所有环节信息无缝链接。例如：借助CADENAS的电子产品目录提供的带有附加信息（如运动学、物理极限及加速度数据等）的智能工程数据，可以大幅缩短产品的上市时间。另外与Siemens PLM的Mechatronic Concept Designer（MCD）设计系统配合使用，可以在调试前对技术系统进行虚拟测试，从而节省时间、预算和资源。
• 建立数字化产品数据库的第一步是什么？
  
  Heimbach: 具备组织良好的零部件产品系列信息是构建产品数据库的基础。像产品、交货时间或合格证书等重要的工程和采购信息必须紧密地关联起来，因为它们对于构建高质量的解决方案至关重要。CADENAS在西班牙语中是流程链的意思 – 这也正是我们的工作方式: CADENAS拥有优秀的顾问团队，协助制造商共同制定综合性解决方案，从而为客户提供最佳服务。
• 企业应该何时着手建立数字化产品数据库？
  
  Heimbach: 越早越好。通常中小型，甚至大型企业的营销和销售部门都会着重关注展会，这样做原则上没有错。然而很多企业低估了工程师在设计环节中，关于是否使用以及如何使用某个产品的决策权。毕竟，是由工程师决定将哪些零部件集成到产品开发之中。因此，如果在设计阶段就有高质量的工程数据可供工程师下载使用，就能促使他们毫不犹豫地做出购买决策。然后按以下方式进行采购：所需的零部件从数字化产品数据库进入工程CAD系统以及PLM企业管理系统，然后以物料清单（BOM）的形式进入库存管理系统（ERP / SAP）。之后，即可生成采购订单。
• 数字化产品数据库如何改善您的企业运营？
  
  Heimbach: 许多客户借助我们的高质量数字解决方案，实现了工业4.0，优化了产品营销，并将产品数据下载量提高了500％甚至更多。工程师可以在全球范围内随时访问高质量的零部件数据。平均成功率显示：87％的工程数据在下载后会被购买，从而大幅增加了产品的销售额。