哈斯机床为什么这么便宜？

刚才看到一个很老的帖子，讨论哈斯机床为什么这么便宜，今天刚好在电脑跟前，说也抽空跟大家聊一聊，希望看过的大大们，有兴趣的能参与进来，对哈斯有成见的也可以进来寻求一下答案。说的比较多，感谢能耐心看完的朋友。
    一、关于哈斯的价格，相信大家都知道，是全球公开报价的，零配件，价格也是透明的，有促销或者折扣，也是全额给到客户手上的。相信很多资深的老销售都知道，有些心比较贪得人，吃定一个客户的时候，会有意抬高价格来卖，姑且不论哈斯价格便宜还是贵，至少在价格公开这一点上，我觉得应该提倡，对客户，对同行公平竞争，都有好处。
  二、哈斯一直致力于做进口机里性价比最高的机床，所以机床的价格往往让一些国内价格偏高，或者台系、韩系、日系机床觉得难以接受。我们不去评论一个机床厂的市场定位，这是机床厂老总个人的事情（不要说哈斯没钱，哈斯不需要上市融资，哈斯有自己的F1车队，哈斯不差那点研发费用）。1、哈斯机床的价廉物美，是有理由的：哈斯自始至终都拥有自主制造的主轴、刀库、控制系统等关键部件，做机床的都知道，去小日本买个系统，要多少钱？2、哈斯一直以HFO的形式营销的，这一销售模式类似于汽车的4S店，工厂只负责生产和宣传，HFO负责销售和售后。这样的模式让哈斯可以专心在生产成本的控制上，而不用为巨大的销售网络承担过于承重的负担，貌似目前沈阳等一些厂商，也在逐渐使用4S店销售模式。3、哈斯一直走的是薄利多销的路线，一年的销量，超过1.2万台，这不是所有的工厂都能做到的，相比之下，我觉得美国人的生意思路，比小日本要好多了，至少美国的机床，卖到全球的价格，都是一致的，而不像有些从日本过来的三流机床（不点名），哪一个到中国不是卖一台就狠赚一笔，我不否则日系机床有些做的相当不错，但不是所有机床有值得那个价位，在美国本土，马扎克的售价，跟哈斯是不相上下的，但是在中国，大家看一下这两种机器的售价比较，我就不多做评价了。也许某些人觉得中国人好欺负，中国人的钱好赚，但国民的眼睛是雪亮的。4、08年以前购买过哈斯机床的客户，基本都是免税进口的，进口机床的税率大概是29个点，大家可以想象，免去这个1/3的税金，不便宜都难。
  三、在平时的销售中，我经常听到一些竞争对手，谈论到一些哈斯的不足，这里我顺便也就事论事讲一些，关于原产地，哈斯除了美国加州的工厂，全球范围内，只有上海还有一个工厂，而上海的工厂，只生产国产MINI、和超级MINI两个机型。而超级MINI，早已不在中国生产，而由于本土失业率的升高，MINI铣也不再接受国内订单，也就是说，目前哈斯的所有机型，都在美国生产的。有一些从没接触过进口机床的人，口口声声说哈斯的机器是本土制造，是台湾制造，甚至我曾经碰到个竞争对手，在客户那斩钉截铁的说：哈斯的工厂在台湾，他亲眼见到哈斯机器就是台湾做的，我暴汗，可怜那位一辈子也没去过台湾的朋友，我对你无语呀。原产地证明这个东西难道大家都不知道？进口机床是有一关三检的，如果随便找个地方做的机床都能当做美国原装来进口，那你所在的这个**也可以下台了。
  另外，碰到有些朋友说哈斯的机器只能做产品，不能做重切屑、不能做模具。我想说的是，买机床，不是功能最全的才是最好的，而是最合适的，才是最好的，哈斯有近百款机型，有VF-BT40普通机型,有VF-BT50，有VM模具机，有VF-SS高速机…………当客户购买的时候，要考虑的无非是两个：一是能做自己的东西，二是价格能接受。当你做普通零件的时候，卖给你一台罗德斯的高速机，这显然是不合理的，而当你要做模具的时候，卖给你一台钻攻中心，显然也是在忽悠你。哈斯的机型选择，一定是要根据客户所加工的东西来定的。性能最好，价格最便宜的机器，是不存在的。如果你要做模具，最合适的机型莫过于VM系列的机器，可是很多客户又觉得贵，贪便宜买一台VF的来做，VF机做模具也是没有问题的，可是你不能舍弃了哈斯价格偏贵的模具机，完了又拿哈斯的VF机跟牧野(随便打个比方，无刻意之嫌)的模具机比较，反过来说哈斯的机器做模具不好？那你为什么不花大价钱去买牧野的模具机呢?哈斯的每一款机器，都有相对的使用对象的，在相同价位的机型里，我绝对有信心说，哈斯的机器性价比非常好。
  本来还有很多要说，可是讲太多又有什么用呢，公道自在人心，一个年产只有100台的小厂，做出来的机器，在竞争时也会被人诋毁攻击，何况哈斯这样年销上万台的大厂，区别只是，卖的更多，被诋毁的机会更多罢了。全世界第一台加工中心，是美国人发明的，全世界第一台五轴联动，是美国人发明的，可是大家看到了，美国人卖的加工中心，精度并不是全世界第一20年前，美国人就飞上了月球，可是阿波罗上很多部件，都是台湾产的，难道美国人自己造不出么？所以不要妄言一个国家，或者一个品牌的技术怎么样，这是一个**，一个国家厂商的经营理念，合理的市场定位，合理的经营思路，才是重要的，不要去诋毁人家做的如何不够好，尽快提升自己，才是正确的途径。

本人用过，性能一般，速度比不上法那可，

哈斯不错的，我们之前的公司就有6台哈斯机，VF2 VF3都有，转速高，换刀快，速度快，设计比较人性化，反正比国内的某些品牌好，价格也适合，面板是有很多人不会，但是会了之后就觉得很好，面板后面有柜子，外壳上有放刀具的地方和文件夹，这些都是他的美妙之处，

我这有16台VF-2SS， 6台在2009年买的，10台在2010年买的。高速生产大批量（铝和锌）汽车铸件。几种产品每日各产能在400至3000件不等。
先说说机器结构，大致上关键部位设计没有什么变动（外观上，内构不详），外壳多了几个脚座，颜色有些变动。
但是大大小小问题频频发生，
1.   10年买的从开机至今，高速换刀时频频掉刀，每月平均都有4-5次。哈斯HFO售后来了无数次更换螺丝弹簧，只能暂时顶一顶没有根治，投诉到美国总公司没有回复。登门拜访哈斯总部和HFO，给出一大堆什么和刀具有关，和刀把有关，拉钉不好等等理由和借口，然后回复“需要请示美国总部，观察一段时间，才能给出方案”。重点是09年买的没有这个问题。由于加工用刀具昂贵，又不能影响生产，只好内部研究问题所在，结果发现就是换刀劈上的一颗螺丝韧度不好，换成不锈钢螺丝的问题解决，就一颗螺丝搞了半年。你说晕不？反馈给哈斯HFO要求赔偿损失，谈判结果赔偿7万元左右。最好笑的是09年买的机器换刀单元刚换新的，第2天就掉刀，一样是螺丝问题，哈斯完全不把用户反馈当一回事，没有意向更换原有设计用的螺丝。一个字“晕”
2.   换刀单元寿命超短，HFO给出的参考寿命为100万次，以我这的产量计算，每一年都要更换。没得维修只有整组交换，报交换价4万元一组，全新要6万。16台就要价64万。你说晕不！！！！！！。有试过内部维修，搞了3-4个月都买不到配件，原来很多都是哈斯定制轴承。因为拆过不能交换，花了7万买了全新的。（上面提到的那台）
3.   10年买的机器，矢量驱动单单去年就换了8个，交换价2万多一个！

不过精度还是行的，还有哈斯售后也满给力的，电话联系后马上处理解决问题。
可能也是降低成本问题，新的哈斯机质量确实没有以前来得耐用。
我个人认为哈斯的机器还是不怎么适合加工高速大批量的产品，维护成本还是很高。

哈斯的机床的性价比是不错，可是对于售后来说，我个人认为哈斯在中国的销售和售后服务的水平还是没有像DMG那样专业。有时客户遇到了一些问题，售后工程师解决不了。我们单位买了两台了，他们都打不出体现机床性能的样件来。销售的时候谈到交钥匙工程都不敢去做。所以对于服务来说，他们还是不够专业。

看看，不发表意见！

我们的五轴就是3+2的，主轴摆动VR系列也只有正负32度，几乎是给航空业定制的，确实通用性不高，不过性价比还不错

我们公司有用哈斯机床  整体来说  哈斯的车床 铣床 还是不错的 没什么大问题

毕竟性价比放那里   但是5轴机床不咋样 实话实话 LZ 别激动

呵呵，现在还有很多人还怀念当时17.3万的上海MINI呢，想买都买不到，当时买少了的后悔的人多了去。台湾手动的数显铣床也要10几万呢。MINI好歹是加工中心，有刀库，有人性化的数控系统，支持4、5轴开通。定位精度还有一个丝。。。。
    现在机床生意都好了，哈斯一分钱折扣没有了，还不照样一年上万台的卖

　　顶下了呵~~！