谈谈五金模具的报价

只看该作者 · 发表于 2005-8-7 14:46:13

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相信很多人都做过五金模具的报价，或者说参与过五金模具的报价，但是在模具厂能决定模具价格的人往往是老板本人。道理很简单，因为是赚是赔是老板的事情。
能够对五金模具的价格作出准确的报价的人，往往是在模具行业有相当长工作经验的人，他应该熟悉模具设计制作以及售后服务的每个环节，同时他要有公平客观的心态。
在模具的报价上有个很特别的现象，就是同样的产品图，给不同的模具厂报价，价格往往会相差几倍甚至十几倍。
这大概有四个原因：
1.对模具的要求有不同的理解。很多客户本身都对模具的要求不是很明确，或者提出超越实际需要的要求，使模具厂不得不高估模具成本。通常的情况是，客户提高10％的要求，模具厂就会高估15％以上的成本。
2.对模具的技术难度和技术风险的评估相差很大。每个模具厂或者是报价的人都有自己擅长的和不擅长的方面。一个擅长做端子模的人，对汽车配件模往往会高估，反之亦然。
3.对冲压工艺的考虑往往差别很大。多一个工程或者少一个工程，对模具报价会产生数量级的差别。
4.模具厂的规模和经营状况相差很大。模具通常是单件单批量的生产，模具行业又是技术性比较强的，规模大的模具厂员工的工资，厂房、设备的闲置，内部的管理，营业开支各方面的成本压力都很大，他的报价当然会高出小规模的模具厂很多。当然，大有大的好处，那就是它能接营业额更大的订单，也能接大型的模具，和技术要求高的模具。不管怎么说，模具厂太大了（我个人认为超过300人的规模）它的经营压力就会很大，随之而来的就是模具厂在根据订单的多少不断的在炒人招人。做模具的技术工人如果不是技术骨干，往往会成为老板缓解营业压力的牺牲品。
以上是我对五金模具报价的特点所作的说明，后面将要谈到五金模具报价应该考虑的几个要素和成本构成。