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标题: 如何使DME成为你手中的利器 [打印本页]

作者: hotrunner 时间: 2009-4-14 11:58
标题: 如何使DME成为你手中的利器

做为全球知名的模具标准件供应商,D-M-E 从1988年进入中国市场以来已经20年了,很多资深的模具从业者都是从DME开始了解模具和模具标准件的.很多教科书也把D-M-E的产品放入自己的教程当中去,这使得更多的人了解到了D-M-E的产品.

兄弟我在DME这几年,深深的感受到,品牌的重要性以及维护一个品牌的艰难.很多国外厂商的同感是中国的企业品牌忠诚度实在是太差了.其实我倒是认为这是符合自然规律的,因为就是这种改变才会展现出中国市场充满了机会,同时保持竞争力.

当然我也遇到很多欧美的模具厂商,用我们的话那真的是够哥们.

但凡是D-M-E有的,就是一支英制的内六角螺丝他们也愿意从俺们这里采购,就是愿意等上三周然后拿上一个带有DME 标记的包装袋,当然里面有一支DME的内六角螺丝.

我常常和我的客户探讨DME中国的现状,因为总是有很多客户抱怨我们的货期太长或是价格太贵等等原因.或许我应该把这些内容告知给大家,从而使大家能够更好的使DME成为你们的帮手而不是绊脚石石.

我们都知道”水能载舟,亦能覆舟”的道理.只有充分的把您的工具用好,这样才能转化为您的核心竞争力.(未完待续)

作者: 4265986 时间: 2009-4-14 15:57
兄弟，怎么没有了？继续呀！！！

作者: hotrunner 时间: 2009-4-15 11:18
DME 创业的初衷就是希望使模具产品标准化,这也符合市场规
律.所以DME的产品优势在于通过产品的标准化生产获得稳定的产品品质,又通过大量采购从而使产品价格变得物美而价廉,这就是DME的做法,简单而富有实效.
所以这时大家也清楚,为什么DME不大愿意为客户提供非标产品的原因了吧,其实并不是DME没有这个能力,主要还是和企业策略的背离.
当然产品仅仅是产品,并不能转化为企业的核心竞争力,DME的强势来源于有一张巨大的销售和服务网络,通过这张网络,您可以从DME每个分支获得同样品质的服务和产品,当然这并非一日之功.
DME的销售策略主要还是以直销为主,以前有过的一些代理或分销商,通过DME这几年的运作,或是入股或是收购,所以都已经带有DME的烙印.从而使客户觉得是正真在和DME做生意,多一些安全感吧!
目前在国际上,能够在世界范围内具有影响力的模具标准件供应商,唯有DME和HASCO这两家公司.因为主要是这两家公司的产品分类基本相同,也是唯一能够提供完整的从模架,标准件,热流道系统的公司. 当然和HASCO相比还是有区别,因为HASCO目前只提供欧标的产品,而DME目前能够同时提供欧标,美标和日标的产品,这是独一无二的.另外通过DME的母公司Milacron(米拉克龙,全球最大的注塑机及周边产品供应商,上市公司),我们还能提供配套注塑机周边的设备和零部件,因此我们在整个注塑领域具有极大的发展空间,当然参与的竞争对手也就很多了. (未完待续) 09/04/15

作者: hehua123 时间: 2009-4-15 11:26
弱弱的问一句，hasco和dme有什么不同？（大体上）

作者: joe0769 时间: 2009-4-15 11:52
不是我说的, HASCO的东西品质虽然不错，但销售策略太死板，随便一个什么东西都要从德国寄过来，长安分店基本没有存货。比如热流道，我们有的欧洲客户指定用HASCO牌子，但一来一回加设计上的沟通得搞上大半个月，还不时碰到德国佬超多而又雷打不动的休假，而这边客户又催模期，那感觉，就俩字：抓狂。

作者: zhongwenqian 时间: 2009-4-15 18:30
谢谢楼主分享

作者: hotrunner 时间: 2009-4-16 09:45
昨天有朋友问DME和HASCO有什么区别?我想好比两家不同的大型超市一样,但本质上的区别就是标准. HASCO执行的是欧洲标准(公制),也有人说是德标.而DME则执行的是美洲标准(英制).这两家公司都是行业的领头羊,标准的指定者,这就是为什么”一流企业制定标准”的说法来源吧.这两家企业有已经有接近百年的历史了.
当然DME从70年代开始就已经在欧洲和日本布局(成立分部),目前的情况是收购了欧洲第二大标准件供应商(EOC),了解DME的应该都知道,DME欧洲标准的产品都来自EOC欧洲工厂,而EOC有99%的产品都和HASCO一模一样,都使用欧洲标准生产的,只是代号或叫法不一样.只是EOC原来开发的一些热流道系统基本都被弃用,都改成DME标准的了.这样做的初衷也是为了使热流道有一个统一的DME标准,售后服务也方便.
至于在日本,一直是采用合资公司的方式来运营的.但DME一直是控股方(51%股份),最近的合资方是双叶(FUTABA,49%股份).所以DME一直是有能力生产日标产品的,而现在我们都叫它亚洲标准.现在的LKM,PUNCH,MISUMI都是用的是该标准.
目前DME中国也从合资的方式转为DME独资,88年就已经开始合股的香港宝利玛集团已经从推出DME中国.DME中国也在深圳南山成立了超大的成品仓库,所以目前和HASCO相比,DME的优势就在于此.同时DME中国是DME在全球唯一一家能够同时提供美标,欧标,亚标的分公司.所以DME目前的技术支持和人员配备都要优于HASCO. (未完待续) 09/04/16

作者: 傻根 时间: 2009-4-16 10:11

look

作者: hotrunner 时间: 2009-4-16 14:23
怎么没有人顶呀

作者: cyc840129 时间: 2009-4-16 15:23
就出口模来说，用什么标准主要还是看出口到哪个国家，然后这个国家方便购买，基本上是由客户决定的，模具供应商基本上没有什么指定标准的权利。
就内制模来说（在国内啤货），DME的价格比国内一些小品牌的价格还是高了不少，在模具价格远远跟不上物价上涨的时候，国内的一些小品牌当然是首选啦。

所以DME似乎没什么优势，一家之言，不对之处请多多指教。。。

作者: hotrunner 时间: 2009-4-17 10:06
今天谈谈DME中国的情况,目前热流道,模架,还有标准件均已经可以在中国生产并销售.而已DME中国还承担了成品出口的任务,也就是说在欧美市场里的产品也有部分是中国生产的.所以一些常用的标准件,完全可以采购国产货.至于具体型号,你可能需要就近问一下DME的销售工程师.价格倒是其次,因为购买DME的产品的客户基本对价格并不太在意,反而货期才是重点.DME进口的产品基本上都是三周到货,国产货基本上都是现货供应.
另外谈到热流道,目前在国内只生产开放式热嘴,针阀式还只能靠进口.国内生产的热流道的工艺要求,是完全按照DME的规范严格执行的,并提供全球联保的. 价格和货期到是下来不少,应该是在一线品牌内是最便宜的了. 这对做外单的模厂来讲算是个好消息吧 !
DME的热流道在国内应用的并不是很广泛,可能以前大家都认为DME只供应标准件和模架吧!其实DME的热流道在国际上也是很出名的.70年代初就已经把热流道产品商品化和标准化,这是很了不起的.不过也有客户认为DME的热嘴设计有点老土,技术上也没有什么优势.其实DME热流道的理念就是把产品做成标准化,这是在其它公司不可能实现的.你完全可以利用DME的设计资料和产品目录设计一套自己的热流道系统,而不用DME工程师的帮助.主要原因是DME对技术和选型都是开放的,产品的设计尽量是简单而使用,以至于DME现有的热嘴设计都是80年代设计的,到目前为止都没有更新过,但就因为这样,这样的设计整整影响了一代人. (未完待续) 09/04/17

作者: hotrunner 时间: 2009-4-18 18:41
自己顶一下

作者: 戴松荣 时间: 2009-5-31 21:30
谢谢分享！

作者: hanya504 时间: 2009-6-3 15:11
所以，为了我们更好的了解，楼主把DME的标准件资料贡献一下吧，呵呵，最好中文版了，顶

作者: jasin555 时间: 2009-8-13 19:34
好资料,对做出口模非常有帮助

作者: yang87110623 时间: 2011-7-3 19:33
希望楼主能把DME的标准件资料贡献一下，非常感谢！

作者: vky 时间: 2011-7-10 15:25
顶一下!!!!!!!!!!!!!!

作者: ZHMKING 时间: 2011-8-22 14:52
{:soso_e112:}

作者: xzt19901226 时间: 2011-8-23 21:03
顶起来啊

作者: wrf0772 时间: 2011-8-23 21:47
这个要顶下，DME基本算国内顶尖水平了！

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