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标题: 从事手机行业这些年，我的一点建议 [打印本页]

作者: 阿多尼斯 时间: 2006-4-12 17:28
标题: 从事手机行业这些年，我的一点建议
从事手机行业这些年，我的一点建议
(来自WWW.52RD.COM)

从上次写完后，这段时间一直很忙，现在写一下我的建议，其实主要部分还是给DesignHouse的，给一线品牌厂商的，大家浏览下也就行了（我是不太看好国内的手机厂商了，举两个例子一是去年给个一线品牌厂商做项目顾问，市场部的就是想怎么能卖出去，什么moto的板子，套上谁的壳子，结果QA那里还有N多A类BUG没来的及解阿，这能行么。二是这些日子，给另一家一线厂商做研发顾问，他们的项目主管让ID的做点图片什么的，ID还在那里嘟嘟囔囊的，我真看不懂啊，这是做事情的态度么，国内的一线厂商，这些个官僚作风什么时候能改掉，还有点希望。不过说归说，还是希望国内的手机出个中国的世界名牌）。还是那句话，欢迎不同意见，欢迎交流。

作者: 阿多尼斯 时间: 2006-4-12 17:30
主要从几个方面来写
1宏观微观的经济和政策
1.1国家的宏观政策
牌照发了，支持国内厂商，一样也支持国外的厂商，关税快没了，大家做好准备，不过在3G的标准上，还是支持TD，就是不知道TD。。。唉，啥也不说了，不蒸馒头蒸口气，支持，手机厂商，大厂先陪练一下吧，DesignHouse还是别现在凑热闹，发改委的内部意见还没有统一阿，分析政策的时候，最主要的是嗅觉，快和灵缺一不可阿，就像前几天的TD的年会，说要取消又改成内部会议，这说明的东西就不少。没事情就多看看人民网，信产部，总有你想要的。
1.2汇率
就现在的人民币走势，你做外单，成本增加，做内单，成本下降，详细的，随便找个财务总监，就能给你讲2个小时，比我分析的透彻
1.3进出口形式
你的芯片是离岸的？？你的货是在香港交的？？你的加工厂在哪里？？明白了就行了。不废话了。
这一部分大家一般都没什么兴趣吧，谁如果真的有兴趣，就给我发邮件s_timer@163.com,教给大家详细分析的方法。我给大家个建议，多看历史书，少整些什么CEO回忆录什么的还没什么艺妓回忆录好看，福布斯一直给我寄杂志，那是什么东西阿，就是一群所谓的小资的东西，根本没有可读性，浪费时间而已，直接凑多了送给打扫卫生的阿姨。

[ 本帖最后由阿多尼斯于 2006-4-12 17:56 编辑 ]

作者: 阿多尼斯 时间: 2006-4-12 17:31
2市场方面的预测和建议
先说说最近甚嚣尘上的3G，我一直是“3G缓上论”的坚定支持者，在这些年试运营后，欧洲、西方最后得出一个结论，3G主要投入太高，所以注定亏损。等着看吧，我赌李嘉诚早晚放弃，我支持阚凯力教授的观点，他曾经举例“上海联通CDMA1X 75%的带宽，收到了7%的收入，75%的带宽实际上就代表着75%的网络容量，就代表着75%的投资。所以75%的投资只能带来7%的收入，所以更说明了即使在上海这样中国经济最高度发达的地区，对3G的需求也是严重的不足的。”
有没有想过3G的基础设施投资，前几天看了个报道，2006年TD- SCDMA经济年会，有关官方的推断未来6年中国对3G的投资接近6000亿元。好像又看到了一个磁悬浮工程（现在想找铁老大垫背，哈哈）阿，现在，没空关心，想研究，就买台NOKIA 6136研究下UMA技术，或者直接关注下HSDPA（高速下行分组接入）。个人认为，关注就可以了，最多投入10%精力。

2.1给国内一线的建议
2G都没做好，就不要想3G的事了，如果你的想法和汉芯的陈进一样，想搞个国家的基金申请什么的，别说我没提醒你，头上三尺有神明阿，说起汉芯来，想起来件事情，去年去了趟，和他们的一个王姓的女副总聊起来，他们自己做得手机都没有用自己的DSP芯片，还支支吾吾的，现在明白了。国内手机一线品牌，如果还没有马上就跨掉，我就建议如下
2.1.1  品牌
   塑造品牌要靠消费者口碑，我的建议就三条：质量，质量，还是质量。质量好了自然口碑好阿，同样是品牌，三星一样不是自己的平台，但是有口碑阿，而且看看国内些厂商，请明星做广告都请些谁啊，钱还不少花，还不如直接给策划公司算了，别请明星，就做口碑好的广告，还有就是公关，质量过硬，就可以参加一些国际的评测，口碑自然就出来了，渠道商用的觉得不错，自然就会大力推广比广告好用多了（回来修的特多，三
天两头出毛病，头疼阿，国产的手机本来半壁的江山，就这么给糟踏了）。这个不是一两年的事情，我也就不多说了，真的想干事业的老总，到了国企，可能还要顺应潮流阿，所以，有限度的MBO我是支持的。另外，我提提外观设计的事情，三星终于动手了，别总是想找韩国的设计公司，国内也有好多的设计高手阿，就拿我们TEAM里的ID来说吧，01年的时候，在国内现在倒掉的那家台资，设计的外观就是后来的Nokia倾城系列的样子阿，
这可是我亲眼见的，被无情的否了，郁闷的，现在自己做设计公司，呵呵，现在比较爽啊。国内的手机厂商，产品要有自己的延续性，特别是外观和MMI的菜单结构设计，一定要自成一体的风格。
2.1.2  售后
   如果保证3%以下的翻修率，售后你就直接给一台以前库存的先用着，反正也卖不出去，何不落个好名声，规范售后，不过你也得体谅阿，这得多少钱啊。所以出厂的QA一定要严阿，如果有能力出厂前的拷机一定要做，这个，唉，不是一天两天的问题了。有个小学到现在的弟兄，在海尔专管售后，跟个救火队长没什么两样，那里投诉高就去负责那一片，累的跟什么似的。过年都是初二才回的青岛阿，连年前的聚会都没赶上阿。说起售后，前一阵一直跟的一个项目，贴的CECT的牌子，当时ID出来就明确表示过反对，2.2的触摸屏，还硬要贴个金属条（这么大的屏，怎么包阿），好看阿，想没想过ESD怎么过阿，现在翻修率还不是高的时候，等到再过几个月（就是开车门都要被电一下的时候），大批被打死的板子就要回来了，客户那边等着去挨骂吧。这个事情头疼阿，现在想怎么解吧。
2.1.3  渠道
利润应该是一个开环系统，让利大，大家自然有动力。有政府背景，就行政采购，命令运营商扶持国内厂商，另外提一点，MOTO，Nokia，三星这些个不是没办法打价格战，而是1不想放弃高额利润2处于自身品牌形象的顾虑下，现在价格还是和国产的有空间的，趁他们还放不下脸来，国内厂商一定要把零售渠道（有人说国产手机厂商过分依赖渠道，我坚决反对，本来就是优势，更要抓回来），这一块的先天优势给发挥的淋漓尽致，到时候让他们放下身价都抢不走渠道，希望不是我的梦话。另外，最近中亚比较火，非洲市场火，东南亚一般，南美（拉美）开发中，俄罗斯一般，东欧比较多。提个醒。中亚那边要的是便宜的。

[ 本帖最后由阿多尼斯于 2006-4-12 17:46 编辑 ]

作者: 阿多尼斯 时间: 2006-4-12 17:32
2.2给DesignHouse的建议
   进入主题了，创新，还是要靠小公司，我有个朋友是专利代理人，国外小公司现在进入中国进行专利申请的越来越多，国内的还是很少，多数还是大公司（而且以跨国公司为主），其实不要求和展讯那样，自己研发芯片什么的，多在边角的方面进行二次创新，申请专利，比如说，创意型外观，附加应用软硬件结合产品（下面有我的举例）等等，这是国内的Designhouse的生存方向，平台用的是别人的，元器件是采购来的，有的连
ID/MD都是客户自己提供的。现在还有要板子的，是不是技术提成费越来越少？？以后呢，少的连人都养不住了，怎么办？？就两个字，创新，创新，创新！！！！，我们再搞二次创新的时候，深入了解技术，慢慢积累就能进行创新
2.2.1扩散创新（很简单，多想想怎么延续性发展就行了，不要只盯着钱。事业是目标，赚钱是结果--这句话可是我的口头禅啊，当然，不排除赔钱是结果，哈哈，只要掌控好一个度，每次失败都留口气就行）[52RD.com]
提供给大家我的几个点子（抛砖引玉），声明技术方面的个人具体的建议，不一定好，不过真的有谁做成了，那就恭喜下，有机会来上海请我吃顿饭，呵呵，大家多交流下（其实我给自己定的，定期想几个点子，随手写下来，有机会发展一下，这是做工程师的时候养成习惯，呵呵，习惯从无到有很难，有到更多比较容易）
***数字音乐播放软件：（可以进行收费的具有知识产权保护的软件，主要针对北美，欧洲的运营商）    apple ipod的那套下载软件，三星的yepp也有一套，就是通过一定的收费机制，合法的下载mp3，电影什么的，国内的暂时因为知识产权，先不做，往欧美销售的，这种主要是针对赛龙，龙旗，西姆通这种规模的公司而言，足够大，要开始考虑长期竞争和发展的公司，小公司如果想获得风险投资，也可以考虑，不过一定要找运营商，欧美那边运营商，联系一下，特别是美国的，如果联系不上，就到硅谷的华人公司去打听一下，不少华人在硅谷的公司和他们有联系。然后是唱片协会，最好是由运营商出面，技术这方面，就是怎么做到1安全性，2收费（最好是和银行联系收费机制，而不是运营商，不过操作起来很麻烦）
***蓝牙交友，蓝牙技术刚出来的时候（套片那个贵啊，现在便宜大了），我就想过这个东西，这个不夸张
，贡献给大家。
   手机的蓝牙交友（面向年轻人），在这套软件中，分几个状态，
   *设置个人信息（自我介绍）
   *关闭
   *找个朋友喝茶聊天（问候语自己编辑）
   *找个朋友跳舞（就是一起玩什么的）
   *这个朋友一起逛街

[ 本帖最后由阿多尼斯于 2006-4-12 17:44 编辑 ]

作者: 阿多尼斯 时间: 2006-4-12 17:33
反正就这个意思了，当附近有人同样的状态的时候，就会提示，双方自动交换资料，如果中意，可进一步的交流，中国人，还是比较腼腆，这就是为什么欧美那边短信很少，中国这边短信很多的原因。总之，大体就是这个意思。
***蓝牙名片交换系统，这个就是商务应用了
***结合硬件的防盗功能（反正IMEI在中国没有真的实行），用个外接的Flash存储开机的密码什么的，规定时间，比如一周要解锁一次，要不然就锁住手机，手机flash刷新要凭购物发票和身份证什么的，结合起来

总之，这些个点子每个人都能在平时冒出一些，有可能就变为现实。所以欢迎大家讨论，谁有什么新点子，发
邮件给我，一起交流，如果好的话，组团忽悠VC去，s_timer@163.com，哈哈，偶可以申请一些国家基金。
在强调下，我个人认为创新是以后designhouse生存的唯一道路.

2.2.2竞争合作联盟（连横之术)
做MTK方案的，有没有他们店大欺客的感觉？？连供应商的这一块利润，都要剥削，难怪他们的工号前四百的都发达了，做MTK方案的这些家，老总们应该建立一个联盟，深圳的我不说了,上海的与其公司与公司斗（包括公司内部不同平台的争斗）不如联合下，在这问题上向MTK统一口径，毕竟去年联发科一路飚红还是我们的功劳呢（为什么我就不要用你提供的，支持就那么差，改起来就那么费力，还把资料掖着藏着，要半天才给，在这样，大爷们走人了，去做TI和英飞凌的5美金的方案去了），再就是这么多家dsignhouse，应该建立个行业协会了把，哪家供应商供货好，那个厂商拖款严重，十几家，几十家一块发话，那份量可就不一样了把，这个事情得老总出面啊，没时间，找个人跑好一切手续，定好会规。竞争是现实，合作也是应该的，只是靠低价互相抢客户，早晚要还的。哪家不做水货？？国产水货就是质量差（这是我从消费者和小的销售商那里调查得到的结论啊），这个协会定定行业自律，别什么机器都做，半年回来一半，客户哭也没你好日子过啊.

2.2.3新客户的发掘
这个不方便多说，总之，深圳就维持住就行，找找做边贸的公司......
大家多讨论

[ 本帖最后由阿多尼斯于 2006-4-12 17:57 编辑 ]

作者: mdsign 时间: 2006-4-12 21:30
讲的很在理.
怎么没人顶?

作者: PROD 时间: 2006-4-12 22:56
不错,Tks!

作者: chenalbert 时间: 2006-4-12 23:04
有点道理

作者: chenalbert 时间: 2006-4-12 23:04
/,l

作者: xxao740204 时间: 2006-4-13 10:19
不错，就是不懂

作者: zhang0725 时间: 2006-4-13 14:30
没时间看
太多了

作者: ledrans 时间: 2006-4-13 14:37
讲得很好！我们应该多点关注！

作者: wencheng 时间: 2006-4-15 21:05
不错,很有道理.

作者: ghy761012 时间: 2006-4-16 19:15
支持，不错，有空一起聊聊，我是力主创造中国品牌．我正在努力，现已有拿到些专利了．一起加油吧．

作者: andylai 时间: 2006-4-16 21:17
ding

作者: eric1001 时间: 2006-4-16 22:14
事在人为呀！凡是都要有人去做嘛

作者: hg 时间: 2006-4-16 22:57
不错，深有同感。
哪天楼主有了自己的design house或手机公司，中国的手机就有希望了。

作者: 雷锋 时间: 2006-4-17 10:57
严谨的态度是我们很多设计人员所具备的素质，但公司的方向往往使我们身不由己。
什么时候企业出现了一个像楼主一样的技术支持再加上一个一流的舵手，那么这家公司会在夹缝中迅速崛起！
支持你！

小弟以前主要做机械产品（活动机构）设计，对外观工艺不是很懂。希望大家多支持！

作者: lf_520 时间: 2006-4-17 17:15

原帖由 hg 于 2006-4-16 22:57 发表
不错，深有同感。
哪天楼主有了自己的design house或手机公司，中国的手机就有希望了。

深有同感

作者: lf_520 时间: 2006-4-17 17:17
从头读到尾，好像楼主的高论还没写完，期待中。。。。。。。。。。。。。。

作者: yuebo 时间: 2006-4-17 17:26
支持一下！顶！

作者: jincuodao 时间: 2006-4-20 16:59
厉害！
顶一个！

作者: forever_ljl 时间: 2006-5-16 20:42
ddddddddddd

作者: henrry.dai 时间: 2006-5-23 11:31
写得不错，但中国公司都比较短视，很难改变啊！

作者: leeslin 时间: 2006-5-23 16:20

我顶!

作者: FEIWEIPING 时间: 2006-8-11 10:54
支持

作者: ggscut 时间: 2006-8-21 00:51
希望国内的手机出个中国的世界名牌？？？
做梦吧！

目前，都在只顾眼前利益啊，国产手机没有一样技术是自己独有的，
我手上的3部国产的都坏了，进口的还可以用啊，要用事实说话呀！

作者: lionswj 时间: 2006-8-30 13:01
很有道理啊楼主在上海的？设计公司？强人啊
做了两年结构不过都不是手机的现在想转做手机想请教下各位大虾如何能进得了这个门槛啊？看起来门槛不低呢

作者: sheen_guo 时间: 2006-8-30 22:12
楼主高人！！！

作者: robehu 时间: 2006-8-30 23:49
不错，可是我还没入行啊，听来还是不错的！

作者: ziwen99 时间: 2006-8-31 09:19
不错

作者: haitao136 时间: 2006-9-9 17:21
不错，就是有点看不懂

作者: 4232605 时间: 2006-9-10 15:56
顶一下，高手啊。

作者: fly_tu 时间: 2006-9-13 22:37
ding

作者: 莫俊华 时间: 2006-9-14 17:34
这个比较书面话，没有那么好懂，不过照顶．

作者: liu111 时间: 2006-9-16 11:55
多谢！

作者: xicang 时间: 2006-9-19 21:25
顶一下,把斑竹的激情再调动一下.再来点

作者: sook 时间: 2006-9-21 16:35
好!!顶!把我们现在做手机的情况分析得那么彻底,有些事情只得一步步来.我相信未来不是梦,只要不断努力,那怕我现在只是一个搞结构的呆子.

作者: imacfred 时间: 2006-9-24 18:47
不错!支持下!

作者: ltflshi 时间: 2006-9-29 17:51
不错，就是不懂

作者: wangdexi 时间: 2006-9-30 00:23
欢迎各界工业设计,PROE.MasterCom玩家,共同探讨设计之奥秘。
从事设计，爱好设计，对手机数码产品专业人士请多多指教。
　　　　　　　　　　　　设计群25985908

作者: bennett 时间: 2006-10-9 22:20
ding

作者: zyj_jason 时间: 2006-10-12 20:42
楼主高人！！！

作者: xiaqiqiang 时间: 2006-10-17 10:19
呵呵，讲得很好，可是中国毕竟是中国，大道理大家都懂，可就是没有人去做，可悲啊

作者: 工大精英 时间: 2006-10-17 23:33
我看不懂，还是保留意见！！

作者: andy_lau0 时间: 2006-10-19 22:19
good,but i don't do it before

作者: forever_fxf6688 时间: 2006-11-17 22:55
很精辟啊

作者: xzzcy 时间: 2006-12-10 19:18
顶，搂住讲的很实在，和我的想法一样

作者: cylfdf 时间: 2006-12-10 21:08
国产手机不是没有核心技术的问题，主要是质量不过关，国内厂商的通病，天知道有没有信赖性评价，拷机之类

作者: lgt 时间: 2006-12-11 11:00
看不懂也要看！

作者: zzjlxj 时间: 2007-3-1 14:38
好的

作者: yangjinhong 时间: 2007-3-1 17:05
蜻蜓点水！

作者: w170456916 时间: 2007-3-5 11:09
懂一点，但是有点太专业了，有些词不是很理解。不过在学习中

作者: 0733 时间: 2007-3-6 20:35
楼主对手机这一行业分析的较透彻,中国水货手机想长大,一定要从恶意的价格竞争转向质量,效率竞争,而能走到这一步,最快的是组织行业团队.否则,我明天有饭吃,后天就不知有没有呀!

作者: beeyang 时间: 2007-3-7 09:25
TKS

作者: hero1886 时间: 2007-3-7 14:33
支持楼主。

作者: manshanli 时间: 2007-3-8 11:06
有些还是比较有道理　但好象没说完啊　　：）

作者: jitahuA112 时间: 2007-3-23 11:43
这位人兄很不错，应该做手机很多年了，是个老大哥了哈。

作者: 想得到 时间: 2007-4-13 00:10
看不懂还要看坚持看有空就来看

作者: weisl1225 时间: 2007-4-13 10:01
思路上已经阐述的很明晰了,国内的designhouse应该从长远考虑,组建行业协会了,主要是有人站出来说:我们一起来吧!
还有,中国的一线品牌,雄起吧!

作者: weisl1225 时间: 2007-4-13 10:03
标题: 我的一点想法
思路上已经阐述的很明晰了,国内的designhouse应该从长远考虑,组建行业协会了,主要是有人站出来说:我们一起来吧!
还有,中国的一线品牌,雄起吧!

作者: forgive 时间: 2007-4-13 21:54
bucuo

作者: simplecarl 时间: 2007-4-19 11:53
一些大方向是没错的

作者: 小卓 时间: 2007-4-19 12:56
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: wangzonghe 时间: 2007-4-19 14:35
楼上的牛头不对马嘴吧！

作者: 郑柱 时间: 2007-4-20 23:23
进来学习了一把强人的观点，顶一楼

作者: wskihc 时间: 2007-8-6 19:53
哈哈.国产手机的悲哀哦?

作者: kk231 时间: 2007-9-3 11:29
很不错的分析，希望LZ能说得更多一些，看着看着怎么就结素了呢？感觉还有话要说的
LZ大胆说出来啊

作者: mei2656 时间: 2008-5-9 11:39
楼主为什么不做大,

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