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标题: 【讨论】模具报价 [打印本页]

作者: serpent 时间: 2004-7-26 16:16
标题: 【讨论】模具报价
今天第一次真正的解除模具报价，请教各位高手如何报价才能准确呀？

作者: curves 时间: 2004-7-26 16:47
感觉主要凭经验，不太容易报的准。。。。

作者: serpent 时间: 2004-7-26 16:50
可是我们这里有个塑料厂，他让三家报价，居然相差不到1000。

听说有什么系数。一头雾水！

作者: serpent 时间: 2004-7-26 16:53
比如说一个滑块加多少，一个斜顶加多少？
另外深腔，薄壁的要加多少？

作者: anly 时间: 2004-7-26 17:41
请那位大兄弟，能否具体说一说。
一套模具从成本到加工费用
到人工费用，及利润是如何估算的。

作者: serpent 时间: 2004-7-26 21:26
我们估算的是成本费适当的乘以一个系数。不过这样计算不准确。

要知道准确的报价不但可以保证自己的经济利益，而且还可以留住自己的客户。所以，报价是很重要的环节。

希望高手能够详细的指点。

作者: FeiChangN 时间: 2004-7-26 21:51
模具的报价牵涉的方面太多，不可能有什么固定的系数的。
国内现在的模具价格太乱，可以相差十倍。

作者: cailinye 时间: 2004-7-26 22:14
材料模胚人工成本及设备损耗再乘2~3倍

作者: kevinlll 时间: 2004-7-27 02:34
刷

作者: serpent 时间: 2004-7-27 10:56
继续关注中，，，，，，，

作者: tyxh 时间: 2004-7-27 14:18
模胚费用可以查模胚价格表,五金可以从设计哪边要资料,其它加工费用就要看你的经验了.

作者: serpent 时间: 2004-7-27 21:31
以前在论坛下了个关于模具报价的资料，但是和实际中有很大差别。昨天报的三套，都是在成本上乘以系数五，客户居然还说便宜。

郁闷

作者: ksk10906 时间: 2004-7-28 08:39
这个东西值得讨论~
主要成本可能是:加工成本,材料成本,人力成本,设计及组试成本.
听说有什么关于加工方面的东东,每小时多少钱~!

作者: tyxh 时间: 2004-7-28 10:40
本厂价格与外發价格不同,工時与天數又不同,只有了解才知道如何分析

作者: zerocold 时间: 2004-7-29 23:17
还是要看做模水平吧，做的好收贵点也合理

作者: wayer 时间: 2004-7-30 17:53
顺便问一下，模厂的管理费用一天多少如何算呢？像其他的CNC都有一小时多少多少这样

作者: wayer 时间: 2004-7-30 18:01
其实我觉得只有把真正的成本算出来才可以和厂家谈价，模架、顶针、模仁、CNC加工、线切、铜公和其加工、几次试模、模厂管理成本(工资、其他加工等)、设计，现在还有个问题是比如二十天的模具真正模厂工时是多少就是它真的用掉多少的管理成本。

作者: Andy0913 时间: 2004-9-8 08:25
顶，值得讨论，不过要是能具体一点就好了

作者: 代子 时间: 2004-9-8 09:03
给个成品图,材料.一模出几个,我帮你报价.

作者: rwb 时间: 2004-9-8 10:48
报价含概的东西很多. 许多内外因素都要考虑到. 否则^_^

作者: Andy0913 时间: 2004-9-8 11:54

代子 wrote:
给个成品图,材料.一模出几个,我帮你报价.

能针对一个具体的产品报价当然比较好说一点，不过老大能不能简单说一下模具报价包括哪些方面，比如说材料费，人工费，设计费，加工费等等

作者: Andy0913 时间: 2004-9-8 11:55

rwb wrote:
报价含概的东西很多. 许多内外因素都要考虑到. 否则^_^

老大，泛泛而谈是没有任何实际意义的

作者: zfz007 时间: 2004-9-8 12:03

wayer wrote:
顺便问一下，模厂的管理费用一天多少如何算呢？像其他的CNC都有一小时多少多少这样

你的頭像哪弄的﹐給俺也來一個﹗~~

作者: ugstudent 时间: 2004-9-8 12:10
对啊,这涉及的方面太多了,要对模具很了解,对各种加工也要很熟悉,对管理也要懂,我是搞不清,只能多找两家比较一下,不过实际报价由于制作、材料、规模等会差很多，期待高手出现。

作者: liyi4a506 时间: 2004-9-8 16:12
如今模具这个行业实在是太难做了，国内模具市场又不统一，就拿LKM的模座来说除了标准模座特别是上了50的大模外其它，你想要订多贵的都有！所以说模具的报价在客观情况下都是由自己厂跟据自己条件来定。模具厂当然想把价格低（利益驱使）而商家或第n渠道相反（天下乌鸦一般黑），这永远是个矛盾—————— 这就苦了我们模具设计人员啦 ——5555555

作者: 不死鸟 时间: 2004-9-8 17:15
根据自己公司和客户的实际情况来定，比如自己公司做模的实力。信誉和生存状态等。。。。。这是非常最关建的，一分钱一分货的道理我想谁都懂。我们公司放电200/小时磨床150/小时 CNC150/小时铣床80/小时线割200/小时。但实际上在报价时比这还贵得多。当然还要看模具的难易程度，如果特别难做的模具价格就可能是翻几翻了，

作者: cy12315 时间: 2004-9-8 20:01

不死鸟 wrote:
根据自己公司和客户的实际情况来定，比如自己公司做模的实力。信誉和生存状态等。。。。。这是非常最关建的，一分钱一分货的道理我想谁都懂。我们公司放电200/小时磨床150/小时 CNC150/小时铣床80/小时线割200/小时。但实际上在报价时比这还贵得多。当然还要看模具的难易程度，如果特别难做的模具价格就可能是翻几翻了，

铣床80/小时数控铣吗？普通洗，内地才不到20/小时你的价格太贵，线割不是慢丝要200/小时也特黑拉，，我处按平方毫米算0。6--1分

作者: 不死鸟 时间: 2004-9-9 09:01

cy12315 wrote:

铣床80/小时数控铣吗？普通洗，内地才不到20/小时你的价格太贵，线割不是慢丝要200/小时也特黑拉，，我处按平方毫米算0。6--1分

我都说了一分钱一分货，贵不贵只有客户知道。你模具做得不好有时你就是一分钱不要人家还不一定给你做呢。

作者: blue828 时间: 2004-9-9 11:44
非常关注中

作者: wade9 时间: 2008-2-14 11:27
报价是一门学问,还在学习中。........

作者: hdy-123456 时间: 2008-2-16 10:13
模具价格计算
1.经验计算法
模具价格=材料费+设计费+加工费与利润+增值税+试模费+包装运输费
各项比例通常为:
材料费:材料及标准件占模具总费用的15%-30%;
加工费与利润:30%-50%;
设计费:模具总费用的10%-15%;
试模:大中型模具可控制在3%以内,小型精密模具控制在5%以内;
包装运输费:可按实际计算或按3%计;
增值税:17%
2.材料系数法
根据模具尺寸和材料价格可计算出模具材料费.
模具价格=(6~10)*材料费
锻模,塑料模=6*材料费
压铸模=10*材料费
模具报价估计
1、首先要看客户的要求，因为要求决定材料的选择以及热处理工艺。
2、选择好材料，出一个粗略的模具方案图，从中算出模具的重量（计算出模芯材料和模架材料的价格）和热处理需要的费用。（都是毛胚重量）
3、加工费用，根据模芯的复杂程度，加工费用一般和模芯材料价格是1.5~3：1，模架的加工费用一般是1：1。
4、风险费用是以上总价的10%。
5、税
6、设计费用是模具总价的10%。
模具的报价策略和结算方式
模具的报价与结算是模具估价后的延续和结果。从模具的估价到模具的报价，只是第一步，而模具的最终目的，是通过模具制造交付使用后的结算，形成最终模具的结算价。在这个过程里，人们总是希望，模具估价=模具价格=模具结算价。而在实际操作中，这四个价并不完全相等，有可能出现波动误差值。这就是以下所要讨论的问题。
当模具估价后，需要进行适当处理，整理成模具的报价，为签定模具加工合同做依据。通过反复洽谈商讨，最后形成双方均认可的模具价格，签订了合同。才能正式开始模具的加工。
一、模具估价与报价、报价与模具价格
模具估价后，并不能马上直接作为报价。一般说来，还要根据市场行情、客户心理、竞争对手、状态等因素进行综合分析，对估价进行适当的整理，在估价的基础上增加10-30%提出第一次报价。经过讨价还价，可根据实际情况调低报价。但是，当模具的商讨报价低于估价的10%时，需重新对模具进行改进细化估算，在保证保本有利的情况下，签订模具加工合同，最后确定模具价格。模具价格是经过双方认可且签订在合同上的价格。
这时形成的模具价格，有可能高于估价或低于估价。当商讨的模具价格低于模具的保本价进，需重新提出修改模具要求、条件、方案等，降低一些要求，以期可能降低模具成本，重新估算后，再签订模具价格合同。应当指出，模具是属于科技含量较高的专用产品，不应当用低价，甚至是亏本价去迎合客户。而是应该做到优质优价，把保证模具的质量、精度、寿命放在第一位，而不应把模具价格看得过重，否则，容易引起误导动作。追求模具低价，就较难保证模具的质量、精度、寿命。廉价一般不是模具行业之所为。但是，当模具的制造与制品开发生产是同一核算单位或是有经济利益关系时，在这种情况下，模具的报价，应以其成本价作为报价。

作者: 猪头饼NN 时间: 2008-2-18 16:54
顶，楼上的是做模具报价的吗？

作者: kevinye 时间: 2008-2-18 22:56
我也想学学啊！

作者: 1961283204 时间: 2008-2-19 11:00
顶顶顶．

https://168.cgno1.com/?bh=hy196126

作者: 1961283204 时间: 2008-2-19 11:05
https://168.cgno1.com/?bh=hy196126 https://168.cgno1.com/?bh=hy196126

作者: johnson-fu 时间: 2008-2-19 12:09
過去在這的經驗值約為材料費/0.18~0.2

作者: ZhenYCh 时间: 2008-2-20 14:59
关注中......

期待高手解决阿！

作者: SONY 时间: 2008-2-24 01:49
关注中......
+Meo,x0_ Y
Wwww.icax.org

作者: Michael2008 时间: 2008-2-24 10:52
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作者: 376571944 时间: 2008-2-24 20:15
问题现在我是在做客户的厂做跟模的，上司想了解模具价格，你们说怎么报？
跟模厂报的相差太远肯定不行的，你说是吧，
你们不要以为客户那边就很了解，我就觉的客户这边也是不清楚这个价格

作者: ssl265400 时间: 2008-2-27 09:44
学习中了！！！！！！！！！！！

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